POP — Carrinho Aberto (Marco 4)¶
Área: Lançamentos Responsável: Equipe completa Tempo estimado: 5-7 dias Ferramentas: Checkout (Hotmart/Kiwify), Email, WhatsApp, Meta Ads Slash command relacionado: —
Quando executar¶
Imediatamente após o pitch do evento (Marco 3). Geralmente dura 5-7 dias.
Pré-requisitos¶
- Página de vendas publicada e testada (checkout funcionando)
- Pixel do Meta com evento de Purchase configurado
- Sequência de emails de vendas programada
- Criativos de remarketing prontos
- Equipe alinhada com escala de plantão
Passo a passo¶
1. Abertura (Dia 1)¶
- Publicar página de vendas
- Enviar email de abertura para toda a base de leads
- Disparar WhatsApp para lista/grupo VIP
- Expert grava stories anunciando abertura + link
- Ativar campanhas de remarketing no Meta Ads
- Monitorar primeiras vendas e confirmar que checkout funciona
2. Dias intermediários (Dias 2-5)¶
- Enviar 1 email por dia (prova social, FAQ, depoimentos, bônus)
- Expert posta stories diários quebrando objeções
- Responder DMs e comentários rapidamente
- Publicar depoimentos de alunos/compradores em tempo real
- Ajustar campanhas de remarketing conforme performance
- Monitorar vendas e comparar com meta
3. Escassez (Dias 6-7)¶
- Ativar gatilho de escassez (bônus expirando, vagas limitadas)
- Aumentar frequência de comunicação (2-3 emails no último dia)
- Expert faz live de encerramento respondendo últimas dúvidas
- Stories com contagem regressiva
- Intensificar WhatsApp para leads quentes que não compraram
4. Fechamento¶
- Fechar página de vendas no horário exato comunicado
- Enviar email de "carrinho fechado"
- Pausar todas as campanhas de venda
- Registrar número final de vendas e faturamento
Output esperado¶
- Meta de vendas atingida (ou registrada para análise)
- Todas as vendas processadas corretamente no checkout
- Comunicação encerrada de forma profissional
- Dados consolidados para debriefing
Erros comuns¶
- Checkout com erro no dia da abertura (sempre testar antes)
- Não ter sequência de emails programada antecipadamente
- Fechar carrinho depois do horário comunicado (perde credibilidade)
- Não monitorar vendas em tempo real para ajustar estratégia
- Equipe sem escala de plantão (ninguém responde no fim de semana)
Este POP será detalhado em breve. Estrutura preliminar.